Det er vel ikke Hval som nektet å betale, det var vel kjedene som nektet å betale det Hval sjokolade ville ha?
Kjedene kalkulerer med et gitt påslag for ulike kategorier. Etter påslaget kom vel kjedene frem til at Hvals produkter ville prise seg ut. Hvem har skylden for det? Kjedene med sine tre–fire prosent marginer, eller Hvals prispolitikk?
Ingen «kjøper» seg plass i dagligvare. Det er bare talemåter. Dagligvarekjedene stiller krav til omsetning og lønnsomhet pr. hyllemeter, som er en begrenset ressurs. De som ikke tilfredsstiller kravene, må gi bedre betingelser.
Det kan kanskje kalles «kjøp» av hylleplass, som låter litt bedre enn at en produktgruppe rett og slett er ulønnsom for distributøren.
HANS MATHIAS THJØMØE førsteamanuensis ved Markedshøyskolen.