Semester
Vår
Studiepoeng
30
Beskrivelse
Denne spesialiseringen er for deg som ønsker en karriere innen salg og salgsledelse, eller ønsker å lære om viktige salgsfunksjoner i bedrifter. I salgsfaget er en av de viktigste oppgavene evnen til kunne sette seg inn i kundenes behov, og denne spesialiseringen er derfor delt opp i tre deler:
Den første delen tar for seg en grundig teoretisk innføring til salgsfaget. I dette emnet vil vi fokusere på salg som en del av bedriftens markedsføring og strategi.
I del to skal vi prøve salg i praksis og bygger på den teoretiske innsikten du har fått i første del av kurset. Du skal nå ut å selge! Denne delen starter med et praktisk kurs i en anerkjent salgsprosess for godt salgsarbeid, og du vil få tilbakemelding på deg selv som selger.
Den siste delen av denne spesialiseringen vil fokusere på betydningen av strategisk salg, relasjonsbygging med nøkkelkunder og ledelse av salgsfunksjonen i ulike bedrifter.
Se også: